Tecniche di negoziazione

Negoziare e condurre una trattativa in modo efficace

Tecniche di negoziazione

Negoziare e condurre una trattativa in modo efficace

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Tecniche di negoziazione: saper negoziare e condurre trattative

Si ritiene soddisfatto dalle ultime negoziazioni fatte? È riuscito ad ottenere offerte preferenziali? Ha con orgoglio superato le trattative commerciali?

Se c'è interesse e voglia per ottimizzare, incrementare e migliorare, il corso Tecniche di negoziazione in Ticino è proprio la formazione giusta per raggiungere nuovi obiettivi nella propria capacità nel condurre trattative in modo efficace ed efficiente. Si comprende l’importanza della cura nella valutazione degli aspetti che influenzano lo sviluppo delle trattative, dato che un'attenta preparazione e l'elaborazione per una chiara strategia sono il punto di partenza ed arrivo.

La trattativa deve essere sempre rispettosa visto che durante una trattativa si rappresenta la propria persona e/o la propria azienda. La negoziazione è un processo che può essere entusiasmante, ad esempio quando un prodotto o servizio viene venduto con successo. Uguale dove vi trovate, i metodi di negoziazione possono essere applicati via telefono, presso il proprio ufficio o tramite visite.

Programma: Tecniche di negoziazione

Nel corso Tecniche di negoziazione a Manno in Ticino si analizza in dettaglio lo stile per saper condurre una trattativa e si sviluppa l’abilità in quanto negoziatore. Si inizia dalla ZOPA, acronimo di Zone of Possible Agreement, per passare al concetto BATNA, acronimo di Best Alternative To a Negotiated Agreement (in italiano: MAAN = Migliore Alternativa a un Accordo Negoziato). Si continua coi principi fondamentali della comunicazione, per passare alla gestione delle domande e continuare con le tecniche orientate ad una argomentazione efficace.

Si apprendono gli stili per poter negoziare, si definiscono le fasi per concludere la trattativa con l’accordo delle parti e si impara come trovare una soluzione durante ogni negoziazione. Verranno fatte simulazione e fatta pratica sulle esperienze. Si impara a influenzare il proprio atteggiamento interiore nel corso della negoziazione efficace.

Obiettivi e vantaggi del corso Tecniche di negoziazione

Dopo il seminario Tecniche di negoziazione (in Ticino) si gestiranno le negoziazioni o trattative in una più ampia gamma d’interessi e in modo più appropriato per le persone. Si riconoscerà l’importanza di saper creare una corretta pianificazione strategica e si saprà come convincere l’altra parte ad accettare la proposta. Si potranno meglio distinguere gli interessi e le posizioni degli interlocutori e lavorare in modo più efficiente per raggiungere i propri obiettivi superando gli ostacoli e focalizzandosi sui risultati desiderati dalla nostra negoziazione o trattativa.

Gruppo Target del corso Tecniche di negoziazione

Il seminario Tecniche di negoziazione è rivolto a persone che:

Conducono trattative professionalmente importanti
Vogliono ottenere migliori risultati dalle negoziazioni
Vogliono poter gestire e convincere nelle trattative private
Hanno domande e interessi personali sulla negoziazione competitiva
Cercano nuovi impulsi professionali per la gestione delle trattative

Mettetevi in contatto con noi e lasciatevi consigliare. Attendiamo con entusiasmo la vostra REGISTRAZIONE e di accogliervi presto al corso Tecniche di negoziazione presso il centro Innohub di Manno in Ticino.

Altri formati

Molte delle nostre offerte possono essere prenotate sia come CORSO, che come formazione in esclusiva per l'azienda o come COACHING individuale, a seconda delle vostre esigenze.