Tecniche di negoziazione

Si ritiene soddisfatto dalle ultime negoziazioni fatte? È riuscito ad ottenere offerte preferenziali? Ha con orgoglio superato le trattative commerciali?

Se c'è interesse e voglia per ottimizzare, incrementare e migliorare, il corso Tecniche di negoziazione in Ticino è proprio la formazione giusta per raggiungere nuovi obiettivi nella propria capacità nel condurre trattative in modo efficace ed efficiente. Si comprende l’importanza della cura nella valutazione degli aspetti che influenzano lo sviluppo delle trattative, dato che un'attenta preparazione e l'elaborazione per una chiara strategia sono il punto di partenza ed arrivo.

La trattativa deve essere sempre rispettosa visto che durante una trattativa si rappresenta la propria persona e/o la propria azienda. La negoziazione è un processo che può essere entusiasmante, ad esempio quando un prodotto o servizio viene venduto con successo. Uguale dove vi trovate, i metodi di negoziazione possono essere applicati via telefono, presso il proprio ufficio o tramite visite.

Nel corso Tecniche di negoziazione efficaci a Manno in Ticino si analizza in dettaglio lo stile per saper condurre una trattativa e si sviluppa l’abilità in quanto negoziatore. Si inizia dalla ZOPA, acronimo di Zone of Possible Agreement, per passare al concetto BATNA, acronimo di Best Alternative To a Negotiated Agreement (in italiano: MAAN = Migliore Alternativa a un Accordo Negoziato).  Si continua coi principi fondamentali della comunicazione, per passare alla gestione delle domande e continuare con le tecniche orientate ad una argomentazione efficace.

Si apprendono le strategie di negoziazione e gli stili per poter negoziare e si definiscono le fasi per concludere la trattativa con l’accordo delle parti e si impara come trovare una soluzione durante ogni negoziazione. Verranno fatte simulazione e fatta pratica sulle esperienze. Si impara a influenzare il proprio atteggiamento interiore nel corso della negoziazione efficace.