Tecniche di negoziazione

Si ritiene soddisfatto dalle ultime negoziazioni fatte? È riuscito ad ottenere offerte preferenziali? Ha con orgoglio superato le trattative commerciali?

Se desidera ottimizzare, incrementare e migliorare le sue competenze, il corso Tecniche di Negoziazione in Ticino è la formazione sulla negoziazione ideale per raggiungere nuovi obiettivi nella conduzione di trattative in modo efficace ed efficiente. La formazione sulla negoziazione sottolinea l'importanza di valutare attentamente gli aspetti che influenzano lo sviluppo delle trattative, poiché una preparazione accurata e l'elaborazione di una chiara strategia rappresentano il punto di partenza e di arrivo.

La trattativa deve essere sempre rispettosa visto che durante una trattativa si rappresenta la propria persona e/o la propria azienda. La negoziazione è un processo che può essere entusiasmante, ad esempio quando un prodotto o servizio viene venduto con successo. Uguale dove vi trovate, i metodi di negoziazione possono essere applicati via telefono, presso il proprio ufficio o tramite visite.

Nel corso Tecniche di negoziazione efficaci a Manno in Ticino si analizza in dettaglio lo stile per saper condurre una trattativa e si sviluppa l’abilità di negoziazione in quanto negoziatore. Si inizia dalla ZOPA (Zone of Possible Agreement), per passare al concetto BATNA (Best Alternative To a Negotiated Agreement) (in italiano: MAAN = Migliore Alternativa a un Accordo Negoziato). Si continua coi principi fondamentali della comunicazione, i principi della negoziazione, per passare alla gestione delle domande e continuare con le tecniche orientate ad una argomentazione efficace.

Si apprendono le strategie e gli stili di negoziazione per poter negoziare efficacemente, definendo le fasi necessarie per concludere la trattativa con l'accordo delle parti e trovando soluzioni adeguate durante ogni negoziazione. Verranno effettuate simulazioni e pratica basate su esperienze reali. Si imparerà a influenzare il proprio atteggiamento interiore durante una negoziazione efficace. Inoltre, il corso include tecniche di negoziazione commerciale per migliorare le trattative aziendali.