Tecniche di negoziazione

Utilizzare le tecniche di negoziazione in modo efficace

Negoziare e condurre trattative

Si ritiene soddisfatto dalle ultime negoziazioni fatte? È riuscito ad ottenere offerte preferenziali? Ha con orgoglio superato le trattative commerciali?

Se c'è interesse e voglia per ottimizzare, incrementare e migliorare, il corso di negoziazione è proprio la formazione giusta per raggiungere nuovi obiettivi di negoziazione in modo più efficace ed efficiente. Si comprende l’importanza di non lasciare al caso lo sviluppo delle trattative, dato che un'attenta preparazione e l'elaborazione di una chiara strategia ne sono il punto di partenza e di arrivo. Durante una trattativa si rappresenta la propria persona e/o la propria azienda.
Uguale dove vi trovate, le negoziazioni possono essere fatte al telefono, presso il proprio ufficio o tramite visite.

Programma

Nel corso di negoziazione si analizza in dettaglio lo stile di negoziazione e si sviluppa l’abilità di negoziatore. Si inizia dai principi fondamentali della comunicazione, per passare alla gestione delle domande e continuare con le tecniche di argomentazione. Si apprendono gli stili di negoziazione, si definiscono le fasi di negoziazione per concludere con l’accordo. Verranno fatte simulazione e fatta pratica sulle esperienze. Si impara a influenzare il proprio atteggiamento interiore nel corso della negoziazione.

Obiettivi e vantaggi

Dopo il corso di negoziazione si sarà in grado di gestire le negoziazioni in una più ampia gamma d’interessi e in modo più appropriato per le persone. Si riconoscerà l’importanza per una corretta pianificazione strategica per tutti. Si potrà meglio distinguere gli interessi e le posizioni degli interlocutori e lavorare in modo più efficiente per raggiungere i propri obiettivi superando gli ostacoli e focalizzandosi sui risultati desiderati.

Gruppo Target

Il corso è rivolto a persone che:

  • Conducono trattative professionalmente importanti
  • Vogliono ottenere migliori risultati dalle negoziazioni
  • Vogliono poter gestire e convincere nelle trattative private
  • Hanno domande e interessi personali sulla negoziazione
  • Cercano nuovi impulsi professionali per la gestione delle trattative

Altri formati

Molte delle nostre offerte possono essere prenotate sia come CORSO, che come formazione in esclusiva per l'azienda o come COACHING individuale, a seconda delle vostre esigenze.

Corsi

Durata

4 mezze giornate

Lezioni

08:30–12:30

Prossima data

Completo. Presto nuove date

Località

Manno

Certificato

Attestato Frequenza

Esperto

Consulente

Costi

CHF 790

Lingua

Italiano


Saremo inoltre lieti di fornirvi una consulenza personale. Contattateci:

InnoHub
C/o InnoPark Svizzera SA
Tecnopolo Ticino / Via Cantonale 18
6928 Manno

+41 (0)91 601 12 10
segreteria@innohub.ch

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